东莞贴片加工厂对SMT贴片加工报价的原理

随着互联网时代的盛行，企业专业化的分工愈发显得重要。PCBA电子产品加工厂家将获得更多的客户询价机会，此时，如何针对性地进行PCBA报价显得十分重要，在一定程度上，它决定了未来合作的可能几率。
 
SMT加工一般会按照以下几点原则进行报价：第一是市场和产品分析原则，第二是诱惑性定价原则，第三是体现专业化的原则。
 
面对客户的PCBA加工询价，我们需要从客户预留的信息（比如邮件、公司名、网站、姓名及职称）来获取评估依据，从而确定公司的规模、市场化和批量的潜力、所处地区、价格和服务接受能力、产品的附加值等信息。此外还可以通过百度等搜索引擎、B2B平台、微博等渠道获取该公司的相关项目及动态信息（如有可能获取的话），以上工作都必须在针对性报价前完成。
 
给客户一个有竞争力的价格不代表是最低的价格，尤其是对于发达国家，他们很大几率不会选择价格最低的那个Offer，因此我们需要认真评估，在不牺牲利润的前提下，给出中间报价（方法如下），比如：用高于客户要求的批量显示的较低价格来凸显。此外，可以把一些测试、人工操作较多的过程不包含在内，让这些谈判在未来深入商务合作时再逐一明确。
 
第一份PCBA报价要显得足够的专业，体现在报价单格式（如整体用色、字体一致、排版专业、使用手写签名及签章等），这些都能极好地给客户体现专业化的印象，毕竟当客户把所有供应商的报价单打印出来开会讨论时，一份专业的总会带来不少印象分。
 
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